Ultieme B2B leadgeneratie: In 6 stappen telemarketing en LinkedIn combineren

 25 september 2024 | Esmee Stofbergen

Bij B2B marketers is het een bekend frustratiepunt: veel van de kwalitatief goede leads wordt niet goed opgevolgd door sales en verdwijnen in de pipeline. Dit gebrek aan opvolging kan leiden tot verspilling van budget en gemiste kansen om leads te genereren. Maar stel je voor: je marketingteam en salesteam werken naadloos samen om waardevolle leads te genereren en klanten binnen te halen. Klinkt als een droom, toch? Met de juiste strategie is dit zeker haalbaar. Ik neem je mee in hoe je de kracht van LinkedIn en Telemarketing kunt combineren om een dynamische en effectieve leadgeneratiestrategie te creëren.

De synergie tussen LinkedIn en telemarketing

In een tijd waarin digitale en traditionele marketingstrategieën steeds meer in elkaar overlopen, is het cruciaal om de sterke punten van beide te benutten. LinkedIn biedt enorm veel mogelijkheden als het gaat om adverteren en het opbouwen van professioneel netwerk, terwijl telemarketing directe, persoonlijke interacties mogelijk maakt. Door deze twee kanalen te combineren, kun je een strategie ontwikkelen die niet alleen impact maakt, maar ook diepgang en persoonlijke touch toevoegt aan je leadgeneratieproces.

Waarom Linkedin?

LinkedIn-advertenties zijn erg waardevol voor B2B-marketing omdat ze krachtige targetingmogelijkheden bieden waarmee bedrijven specifieke demografische groepen zoals functie, sector en bedrijfsgrootte kunnen bereiken. Als het grootste professionele netwerk ter wereld stelt LinkedIn bedrijven in staat om hun boodschap af te stemmen op een publiek dat al in een zakelijke mindset verkeert. Ideaal als je een dienst of zakelijk product aan de man wilt krijgen. 

Het mooie aan adverteren via Linkedin is dat je een persoonlijke touch aan LinkedIn-advertenties kunt toevoegen door gebruik te maken van dynamische content en storytelling. Door advertenties te personaliseren voelt het alsof de boodschap speciaal voor hen is ontworpen. Het vertellen van authentieke verhalen over jouw merk of klantcases kan ook helpen om emotionele verbindingen te creëren, waardoor je doelgroep zich meer betrokken voelt. 

Waarom telemarketing?

De informatie verkregen uit LinkedIn-advertenties stelt telemarketeers in staat om hun gesprekken te personaliseren door specifieke interesses, gedragingen en interacties van prospects in kaart te brengen. Wanneer een telemarketeer weet dat een prospect onlangs interesse heeft getoond in een bepaald product of een specifieke dienst, kan hij of zij de gesprekstonen en inhoud afstemmen op die behoeften. Dit zorgt voor relevantere en boeiendere gesprekken, wat de kans op conversie aanzienlijk vergroot.

Bovendien helpt deze gepersonaliseerde benadering niet alleen bij het maken van een afspraak, maar ook bij het opbouwen van een langdurige relatie met prospects. Door te laten zien dat je hun behoeften begrijpt en inspelen op hun specifieke situatie, creëer je een vertrouwensband die verder gaat dan alleen de afspraak. 

In 6 stappen je sales- en marketing team laten samenwerken

Een goede samenwerking en duidelijke communicatie tussen je social marketing- en salesteam zijn cruciaal voor het succes van een gecombineerde leadgeneratiestrategie. Door data tussen beide teams met elkaar te delen en strategisch in te zetten, kun je effectieve contactmomenten creëren met je doelgroep en meer uit je marketing- en salesinspanningen halen. Nu hoor ik je denken: “Hoe ziet een dergelijke strategie waarbij het sales- en het marketing team nauw samenwerken er dan uit?” We leggen het je stap voor stap uit.

Stap 1

Het begint allemaal bij het salesteam. Zij doen grondig onderzoek naar de kenmerken van je doelgroep en maken een adressenbestand. Dit vormt zowel de basis voor de telemarketing als LinkedIn-campagnes.

Stap 2

Vervolgens is het aan het marketingteam om het adressenbestand slim in te zetten via LinkedIn. Voeg een matched audience toe op basis van de bedrijvenlijst. Daarmee start je een awareness-campagne die deze specifieke bedrijven target. Zo creëer je zichtbaarheid.

Stap 3

Terwijl de awareness campagne loopt, begint je salesteam met het telefonisch benaderen van dezelfde doelgroep. Dit creëert niet alleen extra zichtbaarheid via een tweede touchpoint, maar leidt ook direct tot afspraken en het verzamelen van data van potentiële prospects. Deze prospects sla je opnieuw op in een bellijst voor toekomstige follow-ups. 

Stap 4

Dit is het moment waar je als marketingteam slim moet inspelen op de fase waarin je prospect zit. Want waarom het risico nemen dat deze potentiële prospects op zoek gaan naar een andere partij, terwijl je ze ook kunt informeren en warm houden met advertenties via LinkedIn? Zet daarom als opvolging een LinkedIn traffic campagne in die zich richt op de bellijst met potentiële prospects. Dit zorgt ervoor dat ze betrokken blijven en verder geïnformeerd worden over je bedrijf, dienst of product.

Stap 5

Na een aantal weken campagnes draaien, is het aan het marketingteam de resultaten te analyseren. Naast een analyse van de gemaakte afspraken, kijken zij welke bedrijven veel interactie tonen met de advertenties en maken hiervan een nieuw adressenbestand met warme leads. LinkedIn biedt gedetailleerde analysetools die je helpen te begrijpen doelgroepen het meest betrokken zijn. Gebruik deze inzichten om je toekomstige campagnes verder te optimaliseren.

Stap 6

Ten slotte volgt het salesteam deze warme leads op. Doordat prospects via meerdere touchpoints zijn benaderd en beter geïnformeerd zijn, is de kans op conversie groter. Zorg ervoor dat je salesteam goed op de hoogte is van alle relevante informatie en data uit de LinkedIn-campagnes en voorgaande telefoontjes om gepersonaliseerde en effectieve gesprekken te voeren. Dit verhoogt niet alleen de kans op succes, maar bouwt ook vertrouwen op bij de prospects. 

Best practices voor effectieve leadgeneratie

Om optimaal te profiteren van de combinatie van LinkedIn en telemarketing, is het belangrijk om enkele best practices te volgen.

• Automatiseer waar mogelijk om je processen te stroomlijnen en consistent te houden. 
• Zorg altijd voor waardevolle en relevante content.
• Creëer een constante feedbackloop tussen je marketing- en salesteam.
• Blijf je resultaten meten.

Door deze stappen te volgen, maximaliseer je de effectiviteit van je leadgeneratiecampagnes.